Ikke som i "spark i leggen", men som i "si ham opp". Du trenger ham faktisk ikke. Eller henne, hvis sjefen din er av hunkjønn.
Du kan bli din egen sjef. Og er du arbeidsom og strukturert, kan du i løpet av et par år tjene mer enn sjefen din noen sinne vil få betalt i sin stilling. Interessant?
Jeg vil fortelle deg om nettverksmarkedsføring. Det er en hurtig voksende industri og den som faktisk genererer flest millionærer i verden idag. Sant? Ja, det er faktum.
Det fine med nettverksmarkedsføring er at man jobber for seg selv, men man jobber ikke alene. Man har kolleger. Finner man det rette selskapet har man også en ledelse som tar deg på alvor og legger ting til rette for at man skal kunne lykkes på enklest mulig måte.
Noe annet som er fint, er at det ikke koster skjorta å starte opp en slik type bedrift, i motsetning til hva det koster å starte opp en franchise for eksempel.
Eksempler på franchiseforretninger er bl.a. McDonald og 7Eleven, REMA1000, Burger King, Vita m.fl.
Min erfaring med franchise-konseptet gjør at jeg på det fraråder fok flest å gå inn i en franchiseavtale. Kjeder velger denne formen for drift, fordi de da kvitter seg med det meste av risikoen ved driften. De kvitter seg med ansvaret for å ha folk ansatt og for svinn, samtidig som de har all makt. Det er lett å si opp franchisetager om de ikke er helt fornøyd. Som franchisetaker vil du bli sittende med alle risikoer som økonomisk ansvarlig for varesvinn, (på varer som du ikke eier) personale (sykdom osv.) pluss at du ikke eier verken leieavtale eller butikk. Du har heller ikke makt til å påvirke prosentsatsen på kommisjonen og franchisegiver kan si opp avtalen om de ikke er fornøyd med den økonomiske utviklingen uten å trenge grunngi oppsigelsen.
Om butikken din går så det ryker, uten svinn og sykt personal, så er alt såre vell. Men om ikke alt går på skinner, så sitter du med all dritt og ingen rettigheter.
Som franchisetaker må du stille bankgaranti for en gitt sum, og dette dreier seg ikke om småpenger, men kapital du antakelig må snakke med din bank om. Videre er all drift ditt ansvar i tillegg til en månedlig avgift til selskapet som eier kjeden du har blitt en del av. Du står for dine ansattes lønn så vel som din egen, du står for husleie, strømutgifter, gjerne innboet i f.eks, restauranten osv. Du sitter med all risiko, selskapet ingen, og de kan når som helst sparke deg som franchisetaker dersom de ikke synes du omsetter nok.
Altså vil jeg aldri anbefale dette til noen.
Nettverksmarkedsføring har noe av franchisekonseptet i seg, men ble i sin tid utviklet for "den lille mann", han som ikke kunne stille hundretusener i garanti for å kunne starte for seg selv, men som allikevel hadde et brennende ønske om å eie noe eget.
Investeringen i et nettverksselskap kan variere fra noen få hundrelapper til noen tusenlapper, alt etter som, men det er jo allikevel en himmelvid forskjell på dette og det å starte en franchiseforretning til noen hundre tusen, eller hva?
Videre har du ingen utgifter til leie av lokaler, lønn til ansatte, eller store varelagre. Du kan drive hjemmefra, og trenger stort sett bare telefon og internettilgang i dag. Noen selskaper opererer med fysiske produkter, slik som Herbalife og Oriflame, mens andre formidler telefon-, mobil- og strømabonnementer. Altså ingen store bager med produkter man skal ut å vise folk heller. Eller digre esker med varer man må kjøre ut etter en demonstrasjon. Slik som i Tupperware for eksempel.
I nettverksmarkedsøring mottar du prosenter av egen og andres omsetning. Prosentene varierer både fra selskap til selskap, men også fra nivå til nivå i samme hierarki.
Videre er det slik i nettverksmarkedsføring at man ikke mottar provisjoner og bonuser kun fra kunder og forhandlere man selv skaffer, men også fra kunder og forhandlere som "dine" forhandlere skaffer. Osv i mange ledd og nivåer nedover i hierarkiet.
Aha - pyramide tenker du.
Nei, sier jeg - det er stor forskjell på pyramidespill og nettverksmarkedsføring.
Et pyramidespill har stort sett aldri noe å selge. De ber deg bare plassere en viss sum og gå ut og skaffe x antall personer som gjør det samme. La oss si at du må ta med 4 personer selv pluss 2000 kroner. Så får du beskjed om at når dine 4 venner har skaffet fire venner hver som også har skaffet 4 venner hver, er "matrisen" full, da er du i posisjon til utbetaling og vil motta 128 000 (kun ment som eksempel). Summen blir jo 128 000 dersom dine 4 venner tar med 4 venner hver som igjen tar med 4 venner hver og du da får utbetalt 2000 fra hver av dem.
Men hva skjer om en eller fler av disse vennene i de forskjellige nivåene ikke klarer å få med 4 personer da?
Da fylles ikke matrisen opp, du kommer aldri i posisjon til utbetaling og har mistet dine 2000 kroner og antakelig også de vennene som havnet i den rekka hvor matrisen ikke ble full.
Noen mennesker er selvfølgelig helt rå og går selv ut og finner personer som de putter inn i hullene der andre ikke har klart å fylle opp, men kun i sin egen del av matrisen selvfølgelig, så det hjelper jo ikke deg hvis du ikke gjør det samme eller er så heldig at alle under deg klarer å fylle opp sine deler.
I seriøse nettverksselskaper dreier det seg om produktsalg. Et produkt behøver ikke være en boks vitaminer eller en sjampo, det kan som nevnt være et telefonabonnement eller en annen tjeneste. De lar ikke folk tjene penger kun på å registrere "medlemmer", det må foreligge et produktvolum. En handel av en vare eller en tjeneste.
Det er heller ikke sånn at du ikke får betalt dersom noen i strukturen under deg ikke klarer jobben. Du får uansett betalt for den omsetningen som skjer, uavhengig om det tre eller hundre eller tusenvis av personer under deg som genererer den.
Det er heller ikke slik som mange tror at dersom du ikke starter som den første i landet så tjener du ikke penger.
Faktum er at det godt kan være personer som har kommet inn under deg i din struktur som tjener mer enn deg.
Hvordan er det mulig da? Det er mulig fordi de kanskje jobber hardere eller flere timer i uken enn deg, eller de kan ha hatt flaks med å få inn en person under seg som er en skikkelig racer, og som du kanskje ikke er kvalifisert til å motta bonus fra fordi du selv ligger litt på latsiden og slapper av litt for mye. Men sparken får du ikke - du mister ikke posisjonen din selv om du velger å ligge på Ingierstrand hele sommeren og surfe i Australia hele vinteren - du bare tjener ikke så mye. Det fine med nettverksmarkedsføring sånn sett er jo at du bestemmer selv hvor mye og hva du vil gjøre utav det. Du kan gi full gass og bli styggrik etter en periode med beinhard jobbing, eller du kan ha en grei ekstrainntekt dersom du tar det litt roligere. Om du ikke gjør noe derimot, tjener du ikke stort. Om noe i det hele tatt.
Treffer du på personer som sier at du kan bli rik i en fei nærmest uten å løfte en finger, ville jeg styrt unna og takket nei. Det er ikke seriøst, og sjansen er stor for at du har møtt en person som ikke tar jobben sin seriøst, som bare vil ha inn forhandlere/representanter, men som ikke følger opp og hjelper sine nye rekrutter med å lykkes.
Ja, sånn er det faktisk. Skal man tjene penger i nettverksmarkedsføring - jeg mener seriøse penger over tid, og gjerne resten av livet, så må man faktisk hjelpe andre å lykkes.
Det er forresten ganske viktig å se an selskapets produkter. Er det lettomsettelige produkter? Har de greie priser? Dreier det seg om produkter som gir gjentakende inntekt? Dette siste er nemlig essensielt for at din forretning skal kunne vedvare og vokse seg stort og bærekraftig.
Det finnes selskaper som har produkter som er så dyre at de nærmest er umulige å selge. Da hjelper det ikke at de kanskje kurerer stive nakker. Sikkert greit nok for kunden med den stive nakken at produktet er forholdsvis kostbart, men for den som skal selge? Hvor lett er det å omsette steindyre produkter som bare en håndfull mennesker trenger og hva når de har kjøpt det produktet de trenger da? Ja, da har de jo kjøpt det da. Og du må ut og lete etter nye kunder. Hele tiden.
Får du folk til å innse at kosttilskudd kan være lurt å ta i tillegg til vanlig mat dersom personen ikke selv er overbevist om at "vanlig norsk mat" er mer enn godt nok, så kan du få noen kunder som kjøper igjen og igjen over en periode, men møter de dårligere tider økonomisk, kan du banne på at kosttilskuddet er det første de nedprioriterer. Selv om de kanskje godt merker forskjell på egen helse.
Slutter kundene og kjøpe kosttilskudd, vil også etter hvert forhandlerne slutte, fordi de ikke lenger tjener nok til å holde seg selv med gratis produkter. Dette skjer i USA i disse dager faktisk.
Det finnes ett selskap der borte som fortsetter å vokse, til tross for finanskrise og dårlige tider. De selger et produkt, eller en tjeneste som folk ikke gir opp selv om tidene er trange.
Mer om det neste gang.
ha en fin dag da :)
